למעשה, ישנם אלפי מותגים שונים עם הזדמנויות כמעט בכל מגזר עסקי. מכושר ועד טיפול קשישים ועד שירותי בית, חינוך ואפילו קנאביס, יש שם עסק בזכיינות שיתאים לתחומי העניין ואורח החיים של כל משקיע. אחד ההבדלים העיקריים בכל הנוגע לזכיינות לעומת רישוי הוא המגבלה המוטלת על הסכמי רישוי. בקצה השני של הספקטרום נמצא מודל הרישוי, שבו אתה משלם עבור השימוש בקניין הרוחני, אבל אתה חופשי לנהל את העסק שלך איך שאתה רוצה.
- עם זאת, שאר העסקים, שאינם זקוקים למוצרים של נותן הרישיון, עשויים להמשיך לפעול באופן עצמאי.
- בעוד שזכיינות יכולה להיות הזדמנות אדירה עבור יזמים שואפים, חשוב לחקור ביסודיות כל מותג שאתה שוקל כדי להבטיח שהזיכיון הוא השקעה נכונה.
- לבעלי זכיינות יש גם יתרון נוסף של השתתפות במחקר ותמיכה מתמשכת עם הזכיין.
- תוכלו למצוא חולצות ממותגות דיסני, בובות, דגני בוקר, ספרים ושעונים.
- עם זאת, שליטה זו היא מקצוען עבור הזכיין, מכיוון שהם עדיין יכולים להכתיב כיצד המותג שלהם משמש.
רישוי הוא מונח רחב שעסקים משתמשים בו למטרות התקשרות. הרישוי מקנה לבעל הרישיון זכות לפעול בשיתוף פעולה עם מותג, תוך קבלת גישה לתוכניות הקניין הרוחני, המותג, העיצוב והעסקים של המותג.
דוגמאות לרישוי
אם אתה בוחן הסכמי זכיינות לעומת הסכמי רישיון, זה כנראה בגלל שאתה בוחן לבנות את העסק שלך לעסק בזכיינות או להשאיל את המותג שלך לחברה אחרת לשימוש. הכרת ההבדלים בין שני ההסכמים העסקיים הללו היא המפתח לפני שנכנסים להסכם מחייב מבחינה משפטית. הזכיין מוכר את הזכויות על המותג שלו – לרבות מוצרים ושירותים, קניין רוחני ועוד – לזכיין, שיפתח סניף נפרד בשם המותג הזה, שהוא בעצם שכפול של העסק המקורי. אם נמצא כי קיימים יחסי זיכיון בין שני הצדדים בהסכם, הזכיין מחויב לעמוד בדרישות מסוימות על פי החוק הפדרלי. ההגדרה חשובה כי זיכיונות מכוסים על ידי חוק ניירות ערך בעוד רישיונות מכוסים על ידי דיני חוזים. חלק מהסכמי רישוי עשויים בסופו של דבר ליצור זיכיונות לא מכוונים.
גידול העסק שלך: השלבים ההתחלתיים
עם זאת, למרות שרישוי נראה כמו אפשרות השכל הישר בהתחלה, זה יכול להוביל לבעיות משפטיות ככל שהחברה מתרחבת. אז לצורך ביצוע הסכם זכיינות נדרש סיוע שוטף של הזכיין, לוודא שהסניף שלו פועל בהתאם לסטנדרטים שלו. בעוד בהסכם רישיון, לנותן הרישיון אין חובה אחרת מלבד העברה חד פעמית של רכוש או זכויות. כמה הזדמנויות עסקיות מציעות את מיטב הרישוי והזכיינות.
יתרונות וחסרונות של זכיינות מול רישוי
בהסכם זכיינות, מוכר הזכיין את הזכויות על המותג שלו לזכיין. הזכויות כוללות שירותים, קניין רוחני, מוצרים ואפילו ציוד. בתמורה להטבות אלו, ישלם הזכיין עמלה לזכיין עבור השימוש במותג שלו ובכל תמיכה אחרת שיקבל. עם זאת, רוב הסכמי הזכיינות הם סטנדרטיים, כמו בדרך כלל בלתי ניתנים למשא ומתן, אך זכיינים עשויים לבקש הסכם מותאם אישית עם הזכיין. עורכי דין זכיינות יכולים לסייע במשא ומתן על הסכם זכיינות טוב יותר בין שתי חברות.
דוגמאות לזכיינות
מצד שני, הסכמי זיכיון הם הרבה יותר רחבים, ובנוסף לשימוש משותף של העסק במותג, טכנולוגיה ומערכות, מסדירים ומפקחים על כל המיתוג והתפעול של העסק הבסיסי. עבור חברה שרוצה להתרחב, זכיינות ורישוי הם לרוב מודלים עסקיים מושכים. במודל של זכיינות, הזכיין משתמש במודל העסקי המוצלח ובשם המותג המוצלח של פירמה אחרת כדי להפעיל מה שהוא למעשה סניף עצמאי של החברה.
זכיינות יתרונות וחסרונות
רישיון מאפשר לבעל הרישיון להשתמש, ליצור ולמכור רעיון, עיצוב, שם או לוגו תמורת תשלום. זוהי זכות מוגבלת הקשורה לנכס מסוים, לא לעסק שלם. היתרונות של להיות זכיין הם כל היתרונות בלהיות בעל עסק עצמאי ללא סיכונים בפתיחת עסק חדש. זכיינות מגיעים עם הבונוס שהם כבר מודל עסקי מוכח עם בסיס לקוחות קבוע מראש. בזכיינות, הזכיין משפיע באופן משמעותי על האופן שבו הזכיין מנהל את העסק.
הבנת ההבדלים בין זיכיונות ורישיונות היא רק הצעד הראשון בבירור מהו המודל העסקי המתאים עבורך. זה גם מועיל להבין את היתרונות והחסרונות של הרישיונות והזכיינות כאחד. מסעדות רשת רבות ועסקים ידועים אחרים פועלים כזכיינות. המפתח בזכיינות הוא שלא משנה באיזה מהם תבקר, זה תמיד ייראה וירגיש אותו הדבר, יציע את אותם מוצרים ושירותים ועוד. זכיינות היא מערכת יחסים והסכם עסקית עמוקה ומסובכת יותר מאשר רישוי. זכיין שומר על שליטה על אופן השימוש במותג שלו ועל אופן הפעלת כל זיכיון תחת שמו.
מסמך משפטי ענק זה מכיל 23 פריטים ספציפיים על הזיכיון והוא נחשף לזכיינים פוטנציאליים לפני שניתן למכור זיכיון. ה-FDD מכיל מידע ספציפי על הזכיין, ההזדמנות לזיכיון, עמלות שגובות על ידי הזכיין, היחסים המשפטיים בין הזכיין לזכיין, ומידע אחר על הצעת הזיכיון. בשותפות רישוי, בעל הרישיון משלם לנותן הרישיון רק עבור מוצר ספציפי, אשר ייתכן שמעניק הרישיון נטל עליו זכויות פטנט. עם זאת, שאר העסקים, שאינם זקוקים למוצרים של נותן הרישיון, עשויים להמשיך לפעול באופן עצמאי. שני המודלים דורשים שהזכיין/בעל הרישיון ישלם תשלומים לעסק המקורי שמחזיק במותג או בקניין הרוחני. ישנם חוקים המסדירים את מודל הזכיינות ומגדירים מהו זכיינות; חלק מההסכמים בסופו של דבר נתפסים מבחינה משפטית כזכיינות, גם אם הם נכתבו במקור כהסכמי רישוי.
למה צוות זכיינות
אם הסכם רישיון הוכן בצורה לא נכונה וכולל שליטה רבה מדי על העסק הבסיסי, הסכם הרישיון עלול להוליד יחסי זיכיון בלתי חוקיים. הזכיין הוא הבעלים של העסק ומוכר את זכויות המותג והקניין הרוחני שלו לזכיין, מה שפותח סניף נפרד בשם המותג הזה לשכפול המודל העסקי. בגלל הסכם הזיכיון, על הזכיין בדרך כלל לשלם עמלות לזכיין כדי לפתוח את העסק באמצעות המותג, התמיכה העסקית והייעוץ שלו. הזכיין ילווה את המותג תמורת עלות מסוימת וכן יספק ייעוץ, הדרכה ומומחיות לזכיין. למרות שניהול זיכיון הוא ניסיון מציק, היתרונות של קיום עסק משמעותי יותר ומבוסס יותר לרישיון יכולים להיות טובים יותר מאשר להתחיל מאפס.
רישיון לקניין רוחני של ישות אחרת יכול להיות מהלך עסקי טוב עבור אנשים מסוימים, אך לעיתים קרובות זה מגיע עם התחייבויות כמו תמלוגים לנותן הרישיון. ובכל זאת, כניסה למערכת יחסים מחייבת מבחינה משפטית דורשת פירוט מפורט של הנסיבות שלך.
הסכמי רישיון דומים להסכמי זיכיון בכך ששניהם מתייחסים לשימוש משותף בנכסים עסקיים וזכויות קניין רוחני. הסכמי רישיון שונים מהסכמי זיכיון בכך שהסכמי רישיון מוגבלים יותר מהסכמי זיכיון ואינם מספקים לבעל הרישיון שליטה על האופן שבו בעל הרישיון מפעיל את העסק הבסיסי.