סיטונאים קונים מוצרים בכמויות גדולות מיצרנים או מפיצים ומאחסנים אותם. קמעונאים קונים כמויות קטנות יותר של מוצרים בתפזורת מסיטונאים או מפיצים ואז מוכרים אותם ישירות למשתמשי הקצה של המוצרים שלהם.
- והלקוחות נענים לתשומת הלב, כאשר 60% יוצאים מגדרם לרכוש ישירות ממותגים.
- יצרנים – אתה רואה את זה הרבה ממפעלים גדולים עם כוחות מכירות משלהם.
- לבסוף, ימי השיווק שלך לא הסתיימו כשאתה מוכר מוצרים בסיטונאות.
- הקמעונאי, המשמש כ”תווך”, משווק ומוכר את המוצרים ללקוחותיו.
- הסיבה לכך היא שהם קונים מוצר במחיר נמוך יותר ומוכרים אותו במחיר גבוה יותר.
אתה רוכש את המוצרים ישירות מהיצרן בהנחה , ולאחר מכן אתה מוכר מחדש את הפריטים לספקים קמעונאיים במחיר סימון או גבוה יותר. בדרך כלל, אותם ספקים קמעונאיים יוסיפו אחוז למחיר שלהם, כך שכולם ירוויחו. קנייה סיטונאית כרוכה ברכישת כמויות גדולות של מוצרים מיצרנים או מפיצים ולאחר מכן מכירה מחדש שלהם בכמויות גדולות במחיר מוזל לעסקים אחרים. עסקים סיטונאיים יכולים להציע מחירים נמוכים אלה בגלל נפח המכירות הגבוה שהם מקבלים מהלקוחות שלהם. Tundra הוא שוק מודרני עם למעלה מ-30,000 קמעונאים וכ-2,000 מותגים. ההתמקדות שלהם היא בסיטונאות לעסקים קטנים ובינוניים בדרך כלל, כך שתמצא הרבה חברות מוצרים גדולות יותר ומותגים לשימוש כללי יותר (כמו מנקי בית ומחברות).
שווקי ביטוח קמעונאיים
דבר אחד בטוח, בין אם אתה קמעונאי או סיטונאי, תוכנת ניהול מלאי יכולה לעזור לך לעקוב אחר מה שנשאר לך במלאי, מתי זה הזמן הטוב ביותר לבצע הזמנה חדשה ושולי הרווח שלך. KORONA POS הוא כלי ההשוואה לניהול טוב יותר של המלאי ופעולות החנות שלך לעסקים קמעונאיים. לחץ על התחתית כדי ללמוד עוד על תוכנת קופה קמעונאית של KORONA. Faire הוא השוק הסיטונאי הגדול ביותר בחלל זה וידוע באוספים הייחודיים והאוצרים שלו של פריטים מתוצרת אומן.
סיטונאים מקוונים
במקום למכור כמו שסיטונאי עושה לכמה לקוחות, שכל אחד מבצע הזמנות גדולות, קמעונאי מוכר להרבה מאוד לקוחות, בתקווה, שכולם קונים בכמויות קטנות לשימושם האישי או כמתנות. המחיר הקמעונאי גבוה מהמחיר הסיטונאי או בתפזורת שאתה יכול לצפות לשלם כאשר אתה קונה בכמויות גדולות ישירות מיצרן המוצר. מחיר סיטונאי הוא הסכום שעסק גובה מעסק אחר, מתוך הבנה שהרוכש מתכוון למכור מחדש את המוצרים למוכרים אחרים. העסק היצרני מסוגל לקבל מחיר נמוך יותר לפריט, מכיוון שהיקף המכירות מפצה על אובדן ההכנסות ומכיוון שנדרשות עלויות שיווק ואחסנה מועטות עד אין מקצה היצרן.
תקציר: סיטונאי לעומת קמעונאות
מחקר eMarketer צופה שמכירות DTC הכוללות יגדלו בכמעט 17% מ-2021 עד 2022. חשבו על רשת ההפצה שלכם לפני שאתם מבצעים הזמנה בכמות גדולה שתצטרכו לאחסן בזמן שאתם מחפשים לקוחות. שקול להתחיל עם שותף סיטונאי ידוע, כמו Oberlo, Tundra או AliExpress.
חנויות כלבו
תמחור קמעונאי כרוך בהוספת סימון לעלות רכישת המלאי כדי שעסקים קמעונאיים יוכלו להרוויח. אי נוחות נוספת היא שלקמעונאים לא תמיד יש שליטה על מגמות השוק.
סוגי קמעונאים
דרך נוספת שאתר DTC שלך יכול להיות מועיל לקמעונאים שלך היא להשתמש בו כפורטל סיטונאי שמייעל את תהליך ההזמנה הסיטונאי שלך. הקדש חלק ייחודי מהאתר שלך לקודי הנחה מיוחדים שבהם הלקוחות הסיטונאים שלך יכולים לבצע הזמנות ולאחר מכן לעקוב אחריהם באופן מקוון. פורטל הסיטונאי שלך יכול גם לספק ללקוחות הקמעונאיים שלך גישה לחשבוניות ולמידע על מוצרים. זרימת מידע משופרת זו יכולה לפנות זמן של צוות המכירות הסיטונאי שלך להשקיע ברכישת עסקים במקום בניהול עסקים. עבור לקוחות שמעדיפים לערוך קניות באופן אישי, אתה יכול להוסיף דף לאתר שלך המפרסם ומפרט את הקמעונאים הקרובים שלך עם מיקומים פשוטים וקישורים לאתרים שלהם. לדוגמה, יצרן רהיטים יכול לקיים שיעורים בחנויות של הקמעונאים שלך, לשלוח מעצב ללמד לקוחות כיצד להרכיב את הפריטים באמצעות מוצרים שאתה מוכר באתר שלך.
סוגי סיטונאים
כסיטונאי, אתה לא רק מוכר לצרכני קצה שיכולים לסבול עיכובים קלים בהזמנות האישיות שלהם. באמצעות כלי המתמקד בחיזוי מלאי, אתה יכול לפרש נתוני מכירות היסטוריים, אירועים נוכחיים ושלל משתנים אחרים כדי לנתח ביקוש עתידי. בנוסף, סיטונאים בדרך כלל מתקשרים בהסכמים ארוכי טווח לאספקת מוצרים בתפזורת לקמעונאים. זה לא רק מספק להם זרם הכנסה ארוך טווח, אלא הוא גם מציע להם ערך הזמנה ממוצע גבוה יותר. זה מקל על חיזוי שולי הרווח שלהם, ומאפשר להם לתכנן את התקציב וההוצאות שלהם מראש.
שלבים לשימוש בתמחור מבוסס ערך:
לפני שמסתכלים על התהליך בנפרד וקביעת כל אחד מהניואנסים שלו, עדיף להסתכל עליו מנקודת מבט רחבה יותר. יצרן יכול גם למכור ישירות לקמעונאי, אבל זה כרוך בכמות מסוימת של סיכון. לפי הדרישות, סיטונאי מזמין משהו בכמויות גדולות ומאחסן אותו כדי שיוכל לספק אותו לקמעונאי.
תמחור מבוסס ערך
המודל העסקי שלהם מבוסס על מותגים שמשלמים עבור פרסום ואין לו דמי חבר או עמלה על מכירות. האם יש דרך לגרום לסיטונאות לעבוד ללא הסיכון הכספי של להחזיק בסחורה ולשלם עליה לפני שאתה מוכר אותה מחדש? כן, יש, ולמרות שזה פחות נפוץ זה עדיין מודל עסקי לגיטימי. במקרה כזה, אתה עדיין עובד כ”מתווך” בין היצרן לבין הספק הקמעונאי, אבל אתה לא בהכרח מטפל במוצרים או מקבל או מקבל תשלום. דוגמה מעולם הלבנים תהיה סוכן נדל”ן, המחבר בין המוכר לקונה ומארגן את המכירה מבלי להשתלט על הנכס. ספקים סיטונאים רוכשים מוצרים ישירות מהיצרן או מהיבואן ואז מוכרים אותם מחדש ללקוחות שלהם, אשר בתורם מוכרים אותם לקונים בודדים.
זה דומה לרעיון של היפוך נכסים, שבו הקונה מוצא בית זול, מתקן אותו ומוכר אותו במהירות ברווח. עם זאת, סיטונאי הנדל”ן באופן אידיאלי לעולם אינו משתלט על הבית ואינו משקיע כסף בביצוע שינויים מכל סוג בנכס. גם הסיטונאי וגם הדרופשיפינג כרוכים בקשרים עם ספקים ולקוחות, אך בעוד שלקוחות הסיטונאים הם מוכרים קמעונאיים, הלקוחות של הדרופשיפר הם משתמשי הקצה. מחיר סיטונאי הוא המחיר הנגבה עבור מוצר שנמכר בסיטונאות לקבוצות סחר גדולות או למפיצים במקום המחיר שנגבה מהצרכנים. המחיר הסיטונאי הוא הסכום של מחיר העלות של מוצר נתון ושולי הרווח של היצרן. סיטונאות פירושה קביעת מחיר המאפשר ליצרנים או מפיצים להרוויח על עלות ייצור הסחורה.
שלב
או עשה חנות מוקפצת בתוך חנות שותפה שמציגה מגוון גדול יותר של הפריטים שלך ממה שהקמעונאי נושא. דרך נוספת לשאוף לאיזון היא על ידי מציאת דרכים לעבוד יחד עם הקמעונאים שלך. לדוגמה, אתה יכול להשתמש באתר DTC שלך כדי לבדוק מוצרים חדשים לפני השקתם לקמעונאים. זה יוצר תרחיש של ניצחון/ניצחון מכיוון שתוכיח את הרעיון לפני שתבקש מהקמעונאי לקחת סיכון בהזמנה ומכירה של פריט חדש. ומכיוון שיש לך הזדמנות לקבל משוב ישיר מלקוחות, יהיה לך מידע מועיל לחלוק עם הקמעונאי ברגע שתהיה מוכן להתחיל להציע את המוצר בסיטונאות. לחלופין, אתה יכול לנקוט בגישה של תפוחים לתפוזים על ידי מכירת פריטים בדרכים שונות.